Antes de falarmos sobre fórmulas e conceitos, gostaria de lembrar uma história no início da minha trajetória empreendedora. 

Enquanto eu era a "famosa faz tudo" no restaurante da minha mãe, o meu irmão sempre cuidava dos números (não me interpretem mal, e eu adorava não ter que mexer com a parte de finanças). Ele fazia os reajustes dos preços, mas era eu quem estava recebendo o feedback do cliente, dizendo que estava caro demais e etc...

Ou seja, as pessoas não viam valor no que estávamos vendendo, muitas vezes... Conto em detalhes neste vídeo.

Além de entender como gerar valor com outras táticas, calcular o Custo das Mercadorias Vendidas (CMV), quando você vende um produto, ou o Custo dos Serviços Vendidos (CSV), quando você vende um serviço, é um processo fundamental para estabelecer preços competitivos e lucrativos.

Custo das Mercadorias Vendidas (CMV)

O CMV é a soma dos custos diretos associados à produção dos bens que uma empresa vende. Isso inclui o custo dos materiais, mão de obra direta e outros custos diretos de produção.

A fórmula básica para calcular o CMV é:

CMV = Estoque inicial + Compras - Estoque final

Por exemplo, se você começou o mês com R$10.000 em estoque, comprou mais R$5.000 em mercadorias e terminou o mês com R$4.000 em estoque, seu CMV seria R$11.000 (10.000 + 5.000 - 4.000).

Custo dos Serviços Vendidos (CSV)

O CSV é semelhante ao CMV, mas é usado por empresas que vendem serviços em vez de produtos físicos. Ele inclui todos os custos diretos associados à prestação do serviço, como salários, benefícios e despesas de viagem.

A fórmula para calcular o CSV é:

CSV = Custos diretos + Despesas variáveis

Por exemplo, se você gastou R$5.000 em salários e benefícios e R$2.000 em despesas de viagem para prestar um serviço, seu CSV seria R$7.000 (5.000 + 2.000).

Precificação

Agora que você entende o CMV e o CSV, pode usar essas informações para ajudar a precificar seus produtos ou serviços.

Uma fórmula comum para precificação é:

Preço de venda = Custo do produto/serviço + Margem de lucro

A margem de lucro é a porcentagem do preço de venda que é lucro.

Por exemplo, se você quer uma margem de lucro de 30% em um produto que custa R$10 para produzir, você venderia o produto por R$13 (10 + 10*0.30).

Lembre-se: a precificação é tanto uma arte quanto uma ciência. Além dos custos, você deve considerar fatores como a percepção de valor do cliente, a concorrência e a demanda do mercado. A chave é encontrar um equilíbrio entre um preço que maximiza seus lucros e um que os clientes estão dispostos a pagar.

A margem de lucro

Aposto que passou pela sua cabeça, como definir a margem de lucro? 

Pois bem, aqui eu leio mentes também!

Definir a margem de lucro é uma tarefa que envolve considerar vários fatores. Aqui estão algumas etapas que você pode seguir:

1. Conheça seus custos: Antes de definir uma margem de lucro, você precisa entender completamente seus custos. Isso inclui custos fixos (como aluguel e salários) e custos variáveis (como materiais e mão de obra);

2. Pesquise a indústria: Diferentes indústrias têm diferentes margens de lucro padrão. Por exemplo, a indústria de varejo pode ter uma margem de lucro média de 5-10%, enquanto a indústria de software pode ter uma margem de lucro de 20-30%. Pesquise a margem de lucro média para a sua indústria para ter uma ideia de onde começar;

3. Considere a concorrência: Se seus concorrentes estão vendendo um produto similar ao seu por um preço menor, você pode ter que ajustar sua margem de lucro para competir. Por outro lado, se seu produto ou serviço é único ou de alta qualidade, você pode ser capaz de cobrar uma margem de lucro maior;

4. Pense em seus objetivos financeiros: Sua margem de lucro deve ajudá-lo a atingir seus objetivos financeiros. Se você está tentando crescer rapidamente, pode ser necessário reinvestir mais lucros de volta no negócio, o que pode significar uma margem de lucro menor. Se você está tentando maximizar o lucro, pode optar por uma margem de lucro maior;

5. Teste e ajuste: A margem de lucro não é algo que você define uma vez e esquece. É importante revisar regularmente sua estratégia de preços e ajustar sua margem de lucro conforme necessário. Isso pode significar aumentar seus preços, reduzir seus custos ou ambos.

Leitura do mercado:

É como eu costumo dizer para vocês através das minhas redes sociais: não basta aprender a gerir um negócio, você precisa aprender a ler o mercado.

E isso você faz buscando informações todos os dias, acompanhando pessoas que analisam negócios com assertividade e também analisam tendências.

Espero que vocês sejam bem sucedidos e no caso de dúvidas: me acompanhe nas redes sociais: toda terça-feira tem AULÃO e toda sexta-feira tem TERAPIA DO EMPREENDEDOR lá no meu Instagram. Não perca!